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    慕思:健康成就强势寝具品牌

           国外品牌纷纷进驻中国市场,进行中国本土化,走上了中国特色之路,却鲜有国内品牌走出国门。而慕思,正走出中国,踏上国际化的进程。2004始足于中国广东,时至今日已成长为中国高端寝具行业绝对强势。2008年,天进品牌营销顾问机构(简称:天进)为慕思提供品牌营销战略规划,次年,销售额从3亿提升至6亿。2010年,慕思试水澳洲,国际化进程被正式提上日程。2014年发布了“筑梦全球”计划,正式进军国际市场。时至2015年慕思在全球已经拥有2300多家专卖店(包括香港中环、澳大利亚墨尔本、德国科隆、美国纽约等)。

           你也许诧异,一个广东的床垫品牌竟然在十年间成长为中国寝具行业强势,并开始对国际市场摩拳擦掌。此外,如果你是一个传统的中国本土企业家,慕思的崛起之道可能会让你更诧异。你可以不赞同,但你并不能否认正是这些新的思路成就了慕思现在的出路。

           慕思能在中国迅速成为行业强势品牌并移植到各国要归功于互联网思维?;チ嘉暮诵氖钦洗葱潞陀没嘉?。用户思维就是把产品体验和服务体验做到极致。而做到极致的方法是整合创新。通过跨界、集成和迭代,不断创新自己的产品和商业模式,在瞬息万变的市场竞争中,保持持续的核心优势。而慕思在商业模式、品牌定位、多元化传播、视觉策略、整合营销都贯穿了这样的思维。

    商业模式:资源的整合者而非产品制造者,专注高端市场

           慕思独特之处在于做资源的整合者而非产品制造者,把顶级供应商的优质零部件组合起来,打造成一套适合于消费者的整体寝具。为了让慕思第一时间直接抵达消费者需求,天进采取了新品类命名策略,将寝具改为睡眠系统,避开与对手陷入同质化竞争的同时,拓展了产业延伸空间,盘活床垫以外的睡眠配套产品。

           在一个以制造为传统的大国,慕思作为寝具品牌却没有把心思放在床的生产和制造上面,这和很多传统企业相反,却和很多互联网大佬极其相似:譬如全球最热门的媒体Facebook没有一个内容制作人;全球最大的住宿服务商Airbnb没有任何房产;全球市值最高的零售商阿里巴巴没有一件商品库存。也就是说,慕思要做的是资源的整合而非产品制造,把顶级供应商的优质零部件组合起来,打造成一套适合于消费者的整体寝具。在慕思的全球供应商名单里,涵盖了意大利、比利时、日本等国家,产品涉及了床垫、乳胶、电动排骨架等。这些供应商都是所在领域数一数二的企业,如比利时电动排骨架供应商RAKO,已经成为排骨架同行业中声名显赫且具有巨大创造力的家具企业。尽管还会被看成一家寝具制造厂商,但慕思的核心能力实际上已经转移到了资源整合与设计上来。

    品牌定位:洞察需求、区隔定位,以“健康”挑战“舒适”的红海

           用户思维是现在以及为了经营的首要思维,即将产品和服务做到极致。那么如何把床垫产品做到极致?舒适吗?其实这样的思考已经败在了起点上。从用户思维的角度而言,产品不是起点,消费者需求才是起点。天进通过洞察慕思目标消费者的需求,进行了差异化的品牌定位,以健康”挑战“舒适”的红海。

           天进通过市场分析发现,当时的寝具市场绝大部分的床垫品牌都将品牌核心利益聚焦在“舒适”这一点上,具体的差异只体现在技术支持点、舒适卖点方向以及传播手段上。如皇家“舒适宝”宣传软硬两用垫,金雅兰系列舒适型“给你舒适好睡眠”。并且围绕“舒适”,各品牌在“舒适”的技术概念上大做文章,创造出如“太空棉床垫”、“记忆棉床垫”、“航天睡眠技术”、“悬浮睡眠科技”等。

    多元化传播:从机场广告到微电影,奠定行业强势地位

           用户思维是现在以及为了经营的首要思维,即将产品和服务做到极致。那么如何把床垫产品做到极致?舒适吗?其实这样的思考已经败在了起点上。从用户思维的角度而言,产品不是起点,消费者需求才是起点。天进通过洞察慕思目标消费者的需求,进行了差异化的品牌定位,以健康”挑战“舒适”的红海。

           天进通过市场分析发现,当时的寝具市场绝大部分的床垫品牌都将品牌核心利益聚焦在“舒适”这一点上,具体的差异只体现在技术支持点、舒适卖点方向以及传播手段上。如皇家“舒适宝”宣传软硬两用垫,金雅兰系列舒适型“给你舒适好睡眠”。并且围绕“舒适”,各品牌在“舒适”的技术概念上大做文章,创造出如“太空棉床垫”、“记忆棉床垫”、“航天睡眠技术”、“悬浮睡眠科技”等。

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